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一个好的品牌背后故事是最好的软文推广

发布时间:2015-10-19 16:22来源:未知点击:


营销学说:“只谈价值,不谈报价”。但是我们去旅行,就会发现卖旅行纪念品是典型的“只谈报价,不谈价值”。
有一次去西安看兵马俑,和许多景点相同,一到门口就看到许多人在卖本地的特征商品,各种小的兵马俑。卖兵马俑的老太太英文很溜,见到老外就大声叫卖:Ten dollar!Ten dollar!老外久居我国,也都很有购买经历,一听Ten dollar,觉得不值,立刻就说:Too much! Too much!太贵了!
老太太反应很快,立刻降价:One dollar! One dollar!老外仍然是一句:Too much!由于老外到我国后积累的经历即是不论对方开什么价,都说Too much。最终老太太说:你说,你说How much!这种方法即是典型的初始的销售方法。
高明的老太太她们不会这么卖,她们怎样卖呢?
她会拽住一个老外的臂膀,给他讲个故事:我儿子在兵马俑库房作业,昨天正好下班看守不严,他带了一个出来。然后小心谨慎地翻开一层层的报纸,把里边的兵马俑小心肠拿出来,说你看看,这是真货,别让他人看见。这么一来,老外很感兴趣,看着老太太小声说How much?老太太这个时分相当精明,说您看,您给个价格。老外对比抠门,拿出100美元来,老太太一看怒了:你凌辱我呢?结果,老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑,鬼头鬼脑沾沾自喜地抱回酒店。但是回到房间一看,怎样看怎样不顺眼。

这个故事说明什么呢?说明品牌因故事而生动,其实推广即是讲故事,给商品添加附加值,让你的消费者情愿付出高价。假如推广不能发生附加值,推广就失去了含义。所谓的促销、买赠,这都是最初始的品牌推广手法。
 

1893年,可口可乐的创始人很神圣地宣布,可口可乐所以风味共同,是由于其中富含一种“7X”的特殊物质,而其隐秘配方,听说保藏在国际某地一家信用极佳的银行里,全国际只要7自己知道这家银行的地址,他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙,另两位知道暗码,所以,有必要把5把钥匙同时滚动,并对准暗码才干开启保险柜。
这个配方导致许多人的重视,无数次对可口可乐成分的分析标明,难以找到“7X”。可口可乐又说,“7X不行破译”,“7X是永久的隐秘”。所以,奥秘性和大众性使得“7X”变成新闻媒体百年不渝的议论焦点,可口可乐的奥秘也博得了难以计数的忠诚消费者。
品牌故事即是最佳的软广告,没有品牌故事,品牌很难立起来,没有故事的品牌是平凡的品牌,也无法称为名牌,它只能代表一种标识、一种符号、一个名称……永久无法从剧烈的市场竞争中脱颖而出,由于消费者对你没有遥想,更无从知道你的异乎寻常。所以软文推广要结合故事和地点,发生经过等等过程描述出来,从中让客户不知不觉中达成成交。这就软文厉害之处!

                                                                                                                                                                                                                                                       联系电话:
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